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书籍信息一览表
| ISBN： | 9787301315538 |
| 作者： | 钟旭东 |
| 出版社： | 北京大学出版社 |
| 出版时间： | 2020-09 |
| 页数： | 288 |
| 价格： | 42.70 |
| 纸张： | 暂无纸张 |
| 装帧： | 平装 |
| 开本： | 暂无开本 |
| 语言： | 未知 |
| 丛书： | 暂无丛书 |
| 豆瓣评分： | 暂无豆瓣评分 |
消费者行为学：从心理角度看购物决策
消费者在做出购买决定时，不仅仅是受到产品本身的影响。心理因素也起着至关重要的作用。了解这些心理机制，可以帮助商家更好地设计营销策略，同时也让消费者更加明白自己的购物行为。
人们在购物时，往往会被情感所驱动。比如，看到一个广告中快乐的家庭场景，可能会激发人们想要购买该产品的愿望，因为这个场景触动了他们内心对家庭和谐的向往。这种情感连接，是推动购买的重要动力之一。
此外，社会认同感也是影响消费者选择的关键因素。人们倾向于购买那些被认为是有品味或能提升社会地位的商品。这种现象在奢侈品市场尤为明显，人们通过拥有某些品牌来展示自己的社会地位和个人品味。
另一个不容忽视的心理因素是“从众心理”。当看到很多人都在购买某件商品时，即使自己并不需要，也可能因为害怕错过而决定购买。这种心理在社交媒体上表现得尤为突出，许多网红推荐的产品往往能在短时间内售罄。
了解这些心理因素，不仅能帮助商家更精准地定位目标客户，制定有效的营销策略，也能让普通消费者更加理性地看待自己的购物行为，避免不必要的开支。在消费日益多元化的今天，保持清醒的头脑，理性消费，是每个消费者都应该学习的课程。
